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碧桂园02007受益城镇化上半年销售同比

2019/11/09 来源:宁波信息港

导读

碧桂园(02007)受益城镇化上半年销售同比增长近翻倍[导读]碧桂园7月3日发布的半年销售数据显示,该公司上半年合同销售336.5亿元人

碧桂园(02007)受益城镇化上半年销售同比增长近翻倍

[导读]碧桂园7月3日发布的半年销售数据显示,该公司上半年合同销售336.5亿元人民币(下同),达全年目标54%,同比去年上升94%。

桂园()7月3日发布的半年销售数据显示,该公司上半年合同销售336.5亿元人民币(下同),达全年目标54%,同比去年上升94%,成为TOP10房企中,同比涨幅的一家开发商。

由于较早定位于城市郊区进行大盘开发,碧桂园无疑成为本轮国家城镇化建设中早受益的开发商之一,其在2013年的市场表现印证了这一趋势。

有机构预计,受此利好影响,碧桂园全年合同销售额有望突破700亿,高于公司在年初确立的620亿目标。

营销出位

7月3日,碧桂园早早发布了其半年销售业绩的公告。公告称,2013年上半年,集团共实现合同销售金额约336.5亿元,按年升94%;合同销售建筑面积约507万平方米,增77.9%。销售均价为6637元/平方米,比2012年均价6231元/平方米略有上涨。

以全年目标620亿元计,该集团上半年达标率54.27%。碧桂园称,下半年将有多个新盘开盘及原有项目的加推产品,有信心能完成全年合同销售目标。

能在上半年实现翻倍的增长,与碧桂园今年充足的货量不无关系,更重要的是,该公司于年初启动了独特的营销模式,即所谓的"全员营销"。该集团曾披露,公司在2013年有118个在建项目,其中112个今年预计推盘销售,全年可售货源超过2000万平方米。在巨大的货量面前,碧桂园为了实现全年增长目标,调动了内部约上万名员工推动销售。

在这一新的营销和激励模式下,碧桂园任何一个部门的员工都肩负了另外一重"推销员"的身份,例如一位在集团品牌部门工作的员工,可以向与他发生业务往来的利益相关人士发送邮件称"如果想买碧桂园的房子,欢迎与我联系"!

"全民销售是把我们的产品信息传达每一个需要了解碧桂园产品的准客户,目的是提高知名度。营销宣传也会控制在内部既定的范围内,除了加大员工激励外,保证产品让业主满意。"该公司称。

不但如此,碧桂园还在旗下数十万业主中发动销售攻势,从而拉动二次营销。例如该公司位于马来西亚的项目的买家,就有相当大部分来自于其老客户。"公司补贴一定比重资金组织客户前往马来西亚看房,在几十万客户中,很轻松就组织到了上千人登岛。"

数据显示,碧桂园位于广州(楼盘)南沙的碧桂园山湖湾取得约17.1亿元合同销售金额,另外位于东莞(楼盘)塘厦的碧桂园豪园及沈阳碧桂园银河城也分别各取得约16.6亿元及16.3亿元合同销售金额。

城镇化文章

在上半年销售接近翻倍的基础上,碧桂园对下半年以及未来若干年内的增长充满期待,因为对于该公司而言,国家即将推动的城镇化建设将成为其扩张的一个新推动力。

一直以来,碧桂园对项目始终有着独特的选择标准:"有快速路与城市连接,20多分钟就可以到达市中心,建造一个配套齐全、自成体系的大社区,房价远低于市中心。"在其连续多年的年度业绩报告中,该公司将这一选择标准概括为:一线城市郊区以及二三线城市副中心。

今年上半年,即使如恒大地产(2.92,0.13,4.66%,实时行情)()等曾经大力布局三四线城市的开发商业已重新杀回一线城市的大背景下,碧桂园也没有改变其既定战略,依旧致力于在地价以及房价相对便宜的大城市群近郊进行大盘开发。

碧桂园集团总裁莫斌曾表示:"城镇化给碧桂园带来的机会大于挑战,尤其是碧桂园在城镇化建设的道路上已经先迈出了一步,包括很多楼盘的配套和服务设施以及管理方式,已经为未来在国内发展城镇化的模式打下了基础。"

莫斌称,在城镇化方面,碧桂园会随着国家政策的进一步细化,与当地政府的一些要求进行配合,并体现出其多年来在郊区大盘开发方面的优势。

一边受惠城镇化大力扩张其在全国版图的同时,碧桂园也将触角积极伸向海外。有消息透露,较早进行国际化尝试的碧桂园已然尝到海外投资的甜头,声称将马来西亚的投资提升到100亿,同时,该集团杨国强已吩咐下属将目光投向澳大利亚、加拿大等国家。

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