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荣耀畅玩4X销量突破千万台哪些信息值得思

2019/05/14 来源:宁波信息港

导读

荣耀近日宣布其千元机产品畅玩4X国内总销量超过千万台。华为消费者BG CEO余承东对此表示,光荣畅玩4X不仅是光荣破千万销量的单品,同时

荣耀近日宣布其千元机产品畅玩4X国内总销量超过千万台。华为消费者BG CEO余承东对此表示,光荣畅玩4X不仅是光荣破千万销量的单品,同时也是华为突破千万销量的单品。

目前国内智能增长已至天花板,IDC预计随着中国市场进入成熟换机市场,2015年出货量同比仅增长1.2%,与2014年4.207亿部出货范围相当。而荣耀千万台爆款产品的出现,对国内智能企业来讲都有难得的借鉴意义。

那么光荣又是怎么做到的?《壹观察》分析认为,对于成立不足两年的光荣来讲,有四大因素值得总结:

1、产品与研发。荣耀系列从成立那天起,就面向互联用户坚持了高性价比、高质量和做工的产品理念,并为此投入了大量研发气力。以荣耀畅玩4X为例,产品设计上遵循木桶理论,讲究整体均衡,同时针对消费者实际调查需求突出了大屏和长续航特点,其当时推出的双卡双待双通,五模全频等技术,优化了4G占比,拉开了与同时期竞品的性能和价格优势。荣耀4X发布首日即破百万预约量,5月份突破600万销量大关,到8月份时销量已达900万台,上市10一个月时间,得以成功突破千万销量。

2、强调产品质量。在国内千元机市场陷入价格战血拼的情况下,荣耀反其道而行之,如今年6.18电商促销大战中荣耀并未选择全面降价,反而为光荣4X加价1元。光荣总裁赵明对此表示,在这个产品极大丰富的时期,消费者不需要的就是那些打着大幅降价的噱头,实质则是向消费者倾销积压。

而今年荣耀在口碑营销中成功的事件之一就是宣布公然销毁了17307部,总价值近2000万元的,缘由是因为在运输途中遭遇火灾,受到了高温影响。即使性能并未受到明显影响,但荣耀仍做了全部报废处理防止其通过任何其他渠道流入市场。经此一役,光荣产品质量的口碑在用户层面得到广泛传播。

3、品牌。荣耀出身华为,拥有强大技术进行背书,同时品牌上又更加偏向独立与年轻活力元素,提倡笨鸟精神做产品、宣扬大胆做自己的品牌理念。通过这类品牌区隔,让荣耀具有了一批年轻时尚的花粉,线下渠道的溢价效应提升非常明显。

而光荣在全球品牌的传播也都独居针对性,如在欧洲荣耀积极参与color run跑步,在印度和马来西亚等市场与当地明星共同发布荣耀新品等。今年6月,荣耀协同新华社发起名为中国梦丝路梦的丝路行活动,穿越我国河南、陕西、甘肃、青海、新疆等省区,横跨哈萨克斯坦、俄罗斯、格鲁吉亚、土耳其、希腊等亚欧多国,并与9月到达终点2015米兰世博会中国馆。通过丝路行,荣耀在较为封闭的中亚和南欧市场进行了品牌传播和产品合作,并借势在欧洲市场完成了作为科技和时尚品牌的再次拔高。调查显示,在中国市场上,光荣品牌的满意度高达90%,已于苹果的87%。

4、提升产品销售周期。作为全球换机速度快的热门市场,中国年轻用户换机频率只有个月,而千元机市场由于换机成本低更是如此。而荣耀畅玩4X销售生命周期长达11个月但并无衰减,热度保持良好。

荣耀总裁赵明对此表示,在销售过程中重视与用户互动和信息反馈,在研发过程中不断根据需求进行针对性改建,在营销上快速与用户建立感情,进行有温度的营销,和坚守初心,坚持自己的底线和产品品质,是光荣在千元机市场红海市场提升产品销售生命周期的关键。

荣耀畅玩4X出货千万台折射的行业趋势

《壹观察》认为,光荣畅玩4X在11个月销售时间中出货量超过千万台,背后实际上折射出了以下行业趋势:

市场在快速集中。2012年国产智能厂商都在力拼单款产品销量百万级目标,而三年过后已快速升至千万台,背后的趋势实际上是产业鼓励竞争下,大量中小品牌纷纷出局,留下的市场空间快速被几个主要品牌占据。

国产主要品牌利润在提升。行业出货每过100万台,范围提升带来的本钱下降效应会非常明显。而作为单款销量超过千万台的爆款产品,其中给企业带来利润提升能力不言而喻。而在激励竞争格局之中,谁能坚持还有利润乃至提升,谁就可以走的更远。

供应链能力是核心。行业拼到现在实际上还是供应链能力的比拼供应链把控不好,就会面临在新品发布后的三个月之内的黄金销售期内无法迅速拉升出货,同时囤货太多又会导致更加严重的企业经营风险。畅玩4X千万台级别的出货,对光荣的供应链能力一样是一场考验和提高。

产品、研发、渠道、品牌等能力的高度整合。千万台爆款产品的出现,实际上是检验的企业操盘团队在产品、研发、渠道、品牌等关键方面的整合能力。通过畅玩4X,光荣团队操盘能力和经验明显提升。而赵明也透露下一步的目标是2000万级别出货量的更大爆款产品。

综合以上分析,《壹视察》认为,在经历不足两年的高速发展之后,荣耀已经站稳了脚跟,接下来的一个阶段将是对渠道、供应链、品牌调性上更为清晰的梳理和整合。而这个阶段,将决定余承东能否实现2016年华为全球市场份额超过10%,和光荣未来能否成为品牌的关键时间点。

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