宁波信息港

当前位置:

刨客解决销售工作的痛

2019/06/19 来源:宁波信息港

导读

很多人羡慕做销售的潇洒与自由,他们开着豪车出入名店,出手阔绰,风光无限。事实上,所有光鲜的背后,都有让人并不了解的心酸痛处。谈业务,不分严冬

  很多人羡慕做销售的潇洒与自由,他们开着豪车出入名店,出手阔绰,风光无限。事实上,所有光鲜的背后,都有让人并不了解的心酸痛处。谈业务,不分严冬酷暑!满足客户,不辞劳苦!比鸡争早与狗比苦!不仅要扮帅还要装酷!每一次开口介绍都小心翼翼,每一个说辞都要谨慎斟酌

  在苦逼的销售过程中,每一次开发客户都不亚于一次攻城夺地的战争,开发一个大客户,着实都难于上青天。老刨盘点了一下业务员跑客户的五个痛点,那究竟该如何对症下药治好这些痛点去搞定大客户呢?

  痛点之一:找不到下会,也找不到销售入口。

  痛点症状:对销售机会也没法把握,完全找不到销售破冰着力点。

  治疗方法:知己知彼,才能百战不殆。收集客户相关信息就是知彼的一个重要步骤。当销售人员接近一个客户的时候,要做的件事情就是搜集相关信息,弄清楚客户的业务情况和具体需求,再行动。公司制定的销售战略再牛,都需要销售员稳,准,狠的战术!不同的客户有不同的客观条件,天时,地利,人和的变化都会带来销售战术的变化。的,个性化的客户开发计划,尤为重要!所以,更多的时候开发客户是需要在一个高手指路的状态下完成的。正如谓,读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如高手指路!在现实生活中,能帮助你指引开发客户或者提供客户信息的朋友总是有限制的,所以,更多的销售员朋友总是在不停的跳出一个圈子进入另一个圈子,尝试认识更多的朋友,以期接触到更多的潜在客户资源。刨客app旨在设计出一个不受限的人际关系圈,让众多销售员朋友能够共享互换各自的优质客户,实现多赢,利用社交的方式,将能为你介绍客户的5个人扩展到50人,甚至500人,而这一切,都可以以具体的某一个客户为基础得到扩散,方法简单而粗暴!在刨客,任何一个地理位置,都可以实现任务发布,而完成任务的条件是大家都有一个共同的属性:大家对同一个客户进行销售业务。

  痛点之二:走错门,找错人,瞎忙活一通。

  痛点症状:客户资料信息是销售的基础,销售过程中若缺乏关键的销售信息,就无法进行销售策划;要得到真实、即时的客户资料信息,我们需要多个渠道来收寻客脉。

  治疗方法:有一种资料让销售人员能够在竞争过程中,取得优势、压倒竞争对手,这类资料叫做客户核心资料。只有掌握了客户核心资料的时候,才有机会真正挖掘到客户的实际内在的需求,才能做出切实有效的解决方案。当掌握到这些资料的时候,销售策略和销售行为往往到了一个新的转折点,必须设计新的思路、新的方法来进行销售。你可以在刨客的任务地图发起任务,如在地图上的ABC公司处,发布我需要高手指引ABC公司采购关键联系人,ABC公司相关的其它供应商中的销售高手就会收到消息,这几百个销售高手中一定能有几个人能在不同的角度帮助到你,实现这个任务。这样快很准的效率,想想都美醉了。其实,刨客地图不仅能让你直接与客户关键人取得联系,如果你更牛的话,也可以在地图上ABC公司处直接发我的地盘,我作主!告诉我你的想法,我可以提供帮助!相信一定会有相当多的销售兄弟会与你取得联系,他们期待着你共享这个客户的信息,无论是引见关键人,还是分享销售技巧和话术,甚至哪怕仅是一个号码当然,收取适当的报酬还是有必要的,天天被人请吃饭,还不如积累一个小小的旅游积金,让你的盈余客户价值得到货币化的转化,年底来一场说走就走的旅行,岂不美哉?!

  痛点之三:不了解客户采购流程,也控制不了销售节奏。

  痛点症状:销售本身就是双向互动过程,只要企业和客户之间相互了解,才能更好更快的和和谐共舞,可现实中销售人员对客户采购流程很难理清楚,也就很难引导客户采购,完全没有办法把握销售节奏。

  治疗方法:千万不能把非常有限的时间、费用和精力投放到一个错误的客户身上,所以要了解客户项目的情况,包括客户产品设计方向,采购频率,采购预算,采购流程,采购影响者,采购交易方式.通常庸医会告诉你,请关键人出来吃个饭啊唱歌k啊,先建立感情再做生意。于是你从前台绕到采购,再到部分经理,再到主管副总,以及采购活动的影响者:研发经理,品质经理,供应链开发等等,显然,你的效率被无情的浪费了,刨客开创了全新的销售经验共享模式,是国内首发的基于地理位置的社交类共享平台,当你遇到任何客户的任何问题,都可基于该地点发布任务需求,都可以找到一个合适的相关销售朋友获得一对一的交流机会,让高手为你出谋划策,指点迷津。21世纪,什么重要,当然是效率!

  痛点之四:好不容易签到了大单,客户却拖款欠账耍无赖

  痛点症状:废了九牛二虎之力才到手的大单子,就等着客户付完全款拿奖金了。可是客户拖了一月一月又一月,还想找各种理由拒付余款。针对这样的客户,如果签合同前你就知道对方是只赖皮,你一定会肯定不会和他签了。

  治疗方法:事实上,这个痛点老刨还真治不了,但是,与其事后补救,还不如事前预防,是否可以想办法防止该病痛的发生呢?取得客户的征信情况方法很多,比如,工商,税务,法院,海关等行政执法部门的公开信息,那么问题来了,这些信息都是有滞后性的,做不到实时更新,所查不到有法院诉讼或执行信息并不代表近期没有被诉讼,那么,还可以请朋友作个了解,当然,这是假设你的人脉足够大,能覆盖到任何地点的任何客户的情况下。所以,更好的办法是:打开刨客的口碑地图,在地图上找到你准备跟进的客户,看看是不是曾经被他人作过标记,如果该公司被其他人赠送了很多红辣椒,那基本那劝你放弃或者干脆做现金交易吧,倒闭潮已经席卷了大半个中国的今天,宁愿稳步生存,也不要冒进开发。从法律的层面,对老赖企业主的制裁还是有限的,老赖企业对社会的影响极大,哪一个讨薪讨债的故事不是一桩血泪史呢!小则影响个人收入,大则影响一个家庭的幸福,以至于影响整个产业链的健康形象,社会的安定。在刨客,人人是法官,用民间的力量,用口碑的方式完成供应链的环境净化,无疑,对整个社会存在积极的意义。

  痛点之五:老客户也会偶尔流失,新客户开发却越来越难

  痛点症状:履行合同,遵守承诺,让客户满意。可是后来客户还是被挖走了,开始想着开发新客户来提升业绩,而开发新客户的同时,却又循环遇到以上几个痛点。

  治疗方法:即使不断的降价,优化品质,提高服务水平,我们的客户仍然是一个很不稳定的群体,因为他们的市场利益驱动杠杆还是偏向于人、情、理的。如何来提高客户的忠诚度是现代企业营销人一直在研讨的问题。任何一个行业,客户毕竟是有限的,特别是的客户,更是弥足珍稀的。此时此刻,也许你的主要竞争对手正在对你的大客户动之以情,晓之以理、诱之以利,以引诱他放弃你而另栖高枝。防止客户流失的办法就是不断的开发新客户,也就是让竞争对手的客户流失的速度高过自己!或许你正在用这些方法:搜索,在海量信息中慢慢翻检?形如大海捞针,终于找到一个,时间却是3年前的.请朋友介绍?朋友有限,不可能覆盖到足够多的客户关系,而且,这种介绍,大多是偶发性的介绍,时间性针对性都不强。加入各种群,群?基本大多是以互享资源或共享客户为题目,实则是早晚问候,红包广告的不变套路,又有几次具体谈论具体的客户呢?偶尔干别产品类的供求信息基本也是石沉大海,娱乐性大于实用性。参加销售精英课程?宏观的概念解决不了微观的问题,下课后仅留下无限的空虚

  这些,似乎太LOW了,请尝试下2016酷的销售技巧与共享平台,刨客app!刨客的共享设计,就是通过简单而粗暴的方式,让其它拥有资源的销售朋友通过快速的建立工作人脉关系,实现销售信息的透明化,让的企业快速的与目标用户产生对话,让客户寻找到更优质的供应商。

灯盏生脉胶囊好吗
人为什么会得痴呆症
灯盏生脉胶囊效果
标签